各位好，我是比亚迪的销售人员，今日与大家分享驱逐舰05的最新情况。销量与配置选择如何？本地三线城市，有六家比亚迪店，其中四个王朝店和两个海洋店，即将再开一家海洋网和直营店。工作日每天平均有20批客流，周末则有60批，其中约有10个客户中有2个对驱逐舰感兴趣。上月共交付130辆车，驱逐舰售出14台，提成分别为55KM的500和120KM的300。现有库存10台，均为55KM版本，豪华版和尊贵版各半，颜色为白色和灰色。用户群体与购车原因是什么？购车群体多为下级县的客户，主要为家用代步，尤其是为孩子结婚购车的。曾有一位做车行的客户，因自己的桑塔纳报废、限号上下班不便，打算换绿牌车。因其为同行，急需用车，直接试驾后下单。选择驱逐舰的主要原因是绿牌政策，不限行、不限号且免购置税，且用车成本较低。有客户给媳妇换车，对比了埃安纯电、吉利雷神混动等车后，最终选择相信比亚迪的三电技术。政策方面无优惠，厂家严格控制价格。与其他车型的对比如何？厂家培训材料中对比的竞品为朗逸plus和轩逸，但战败最多的是自家兄弟秦PLUS DMi。10个客户中，6个选择秦PLUS DMi，剩下的是轩逸、卡罗拉等合资车。选择秦PLUS DMi的原因主要是价格更便宜，由于当地几家王朝店竞争激烈，导致保险和赠送精品力度大，也使驱逐舰受到牵连。选择合资车的用户则认为有面子、质量可靠且保值。客户在看过秦后，又对比驱逐舰，最终在左右为难后选择放弃比亚迪，转而购买卡罗拉。购车配置与方式如何？厂家宣传力度较小，导致驱逐舰未火爆，销量被秦PLUS DMi压制。最受欢迎的配置为120KM尊贵版，一个月能售出10台。最难以销售的是55KM版本，灰色和白色各有库存。价格较高，吸引不到客户，且厂家不重视，导致部分客户并不知情。在与秦PLUS DMi对比后，大部分客户选择后者。目前可提供两年0息贷款，最高可贷53000元，手续费常规为3000元，遇到难谈的客户可减至2000元。以55KM豪华版为例，全款报价如下；对比秦PLUS DMi全款报价（由于当地竞争，秦的保险费用更低）。客户购车后有何抱怨？驱逐舰作为秦PLUS DMi的升级版，口碑尚可，但旋转换挡按钮不如秦美观，前脸设计不被一些有密集恐惧症的客户接受。保养费用大致为400元左右一次，包括更换机油机滤、检查高压线路、电机和齿轮油等。首保在混动行驶3500公里或半年后进行，二保在行驶7500公里或一年后进行。销售内部秘密分享：置换补贴同品牌为4000元，非同品牌为2000元。驱逐舰作为秦PLUS DMi的升级版，配置和驾驶体验更佳，但大部分客户倾向于秦PLUS DMi的价格优势，加之销量巨大，没有必要多花数千元购买外观改造的车辆。秦PLUS DMi的政策优势更明显，影响销售。为了促进销售，会引导海豚和宋的客户关注驱逐舰。总之，销售业绩好则万事大吉，业绩不佳则各方均受挫。

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