编辑/钟宇筑

出席社交场合时，有时候免不了面对不熟的同事或是初次见面的合作伙伴。而出席客户的场子时，在短时间内让对方对自己产生好印象更是难上加难。若始终保持沉默，只会让场面的尴尬程度无限攀升。届时别说取得合作机会，想在对方心里留下好印象都有困难。

值得庆幸的是，许多成功的企业家都乐意分享自己的「破冰技巧」供他人参考。将这些小技巧记下，往后参加社交活动时，或许就能派上用场，化解尴尬场面了。

每个人与生俱来都有不同的特质，擅长的领域也不尽相同。因此，面对初次见面的社交场合时，不妨邀请大家介绍自己的「Slogan」做为自我介绍，让场面较为活络。透过这样的方式，或许能稍微舒缓与会者的紧绷情绪，有助于接下来的商谈。

此外，透过这个小活动，也可以从中得与会人士的特质。以此为出发点，观察哪些是值得开发的新客户。

邀请与会人士回想自己前一晚做了哪些事，并分享出来。透过这个破冰游戏，可以得知平时对方会从事哪些活动，进而推敲对方的兴趣、嗜好，借此延伸话题，活络场面。

首先请对方掏出一枚硬币，根据硬币上的年份，回想那一年有没有什么印象深刻的事，并互相分享这些印象深刻的回忆。透过分享，或许能从中找出端倪以延伸话题，取得合作机会。

首先可提出一个假设性问题–如果今天没有来参加这场活动，会把这些时间拿去做什么？透过对方的回答可从中得知其嗜好、兴趣，甚至是个性。掌握客户的喜好，或许在谈论生意上的合作时能派上用场！

这个游戏是透过订定一个彼此都有兴趣的主题，如电影或是歌曲，并进行接龙的游戏。这个游戏是非常好的破冰方式。当人们论及自己的兴趣时情绪会特别亢奋，话题也较能够延续。不过在进行这个游戏时必须随时注意时间，除了要将时间掌控好，别因为玩得太开心而忘记时间以外，也要适时地导入正题。

透过以上破冰游戏，不仅可以化解不熟的尴尬场面，也能借由这些游戏更加理解对方。

虽然有时候透过破冰游戏可从中发现彼此的共通点而热烈讨论，但有时候也容易因为这样而模糊焦点，错失了商谈的好时机。所以，破冰之余，也应当随时拿捏时间与话题走向，才能顺利取得合作机会。

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